Directorio monetizado
- $10.000 por publicación
- $2.000/mes por expositor
- Destacados y banners
- Publicidad local desde $10.000
Límite: cobra antes de probar liquidez, depende de ventas fragmentadas y crea poca recurrencia.
Propuesta estratégica y económica · 2026
Del directorio de eventos a la infraestructura donde se organizan las ferias de Chile.
Una comparación transparente entre el modelo original y una plataforma marketplace + SaaS, con supuestos editables, cifras de referencia y decisiones de validación.
Modelo original$55,3Mingreso anual base
Modelo recomendado$280,2Mingreso anual base
Punto de equilibrio≈ $150Mcon 80% de contribución
Métrica norteCupos pagadosconfirmados por mes
Cambio de tesis
Visibilidad puntual vs. valor recurrente
El prototipo cobra por aparecer. La recomendación cobra cuando la plataforma ahorra trabajo o procesa una transacción.
Marketplace + SaaS
- Descubrimiento público gratuito
- SaaS organizador desde $49.900
- Pro expositor a $6.990
- 6% sobre pagos de stands
Ventaja: vincula el precio al ahorro operativo, la recurrencia y el valor transado.
Descubrir, guardar y compartir eventos
GratisGenera demanda territorial
Encontrar oportunidades, postular y gestionar documentos
Gratis · Pro $6.990Oferta calificada y recurrencia
Publicar, seleccionar, cobrar, coordinar y reportar
Pro $49.900 · Institucional $119.900Principal cliente SaaS
Reserva, pago, conciliación y estados
6% de servicioIngreso por resultado
Laboratorio financiero
Escenarios de ingreso a 12 meses
Estimaciones derivadas de supuestos; no representan un forecast ni una promesa comercial.
5,1×potencial modelado
Composición del modelo original
Publicación$7,2M
Membresía$28,8M
Destacados$7,7M
Publicidad$10,8M
Banners$0,8M
Composición recomendada
SaaS organizadores$63,2M
Pro expositores$109M
Destacados$18M
Marketplace$78M
Promoción$12M
Explora los supuestos
Calculadora rápida
Ajusta dos palancas del escenario base. El cálculo no incluye Pro expositores, destacados ni promoción.
ARPA organizador: $43.900/mes · Take rate: 6% · cifras sin IVA.
SaaS anual$63,2M
Comisión anual$78M
Subtotal modelado$141,2M
Contexto verificable
Señales de mercado en Chile
Estas cifras respaldan el contexto digital y territorial; no prueban por sí solas la disposición a pagar.
residentes habituales
INE · Censo 2024viajes internos con pernoctación
SERNATUR · 2024hogares con acceso a internet
SUBTEL · 2025artesanos registrados
Chile Artesaníapersonas microemprendedoras
EME · 2025municipalidades
SUBDERE / SINIMTAM Chile$5,09B/año3.000 organizadores · 25.000 expositores
SAM centro-sur$2,04B/año1.200 organizadores · 10.000 expositores
SOM 36–48 meses$0,79B/añoEscenario de crecimiento; objetivo ambicioso
Lectura correcta: el dimensionamiento es bottom-up porque no existe un censo único de organizadores o expositores. El SOM equivale a 15,6% del TAM y debe tratarse como escenario stretch.
Economía por cliente
Unit economics preliminares
Umbrales de diseño para decidir cuándo escalar adquisición.
| Unidad | Ingreso | Margen | CAC | Payback | LTV contrib. | LTV/CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Organizador SaaS | $43.900/mes | 85% | $180.000 | 4,8 meses | $933.000 | 5,2× |
| Expositor Pro | $6.990/mes | 88% | $18.000 | 2,9 meses | $76.900 | 4,3× |
| Marketplace/evento | $86.400 | 62,5% | — | — | $54.000 | — |
Regla de inversiónNo escalar marketing con LTV/CAC menor a 3× o payback superior a 9 meses.
Exigir retención D90 de organizadores ≥65%, churn Pro ≤8% mensual y disputas/reembolsos <2% del GMV.
Riesgos y mitigaciones
Lo que puede romper el modelo
Los riesgos críticos se convierten en gates antes de comprometer mayor inversión.
Arranque en frío
AltaSeed manual en 3 regiones y publicación asistida.
Disposición a pagar
AltaPiloto con 20 organizadores y alternativa por evento.
Desintermediación
AltaHistorial, documentos, conciliación y garantías dentro de ViveFest.
Calidad y fraude
AltaVerificación, trazabilidad, denuncias y revisión por riesgo.
Estacionalidad
MediaPlan anual, pipeline verano/Navidad y eventos corporativos.
Privacidad
AltaPrivacy-by-design antes de la vigencia de la Ley 21.719.
Roadmap de monetización
Liquidez antes que paywall
Cada fase tiene una señal observable que habilita la siguiente inversión.
0
0–6 semFundaciones
50 organizadores, 150 expositores y 30 convocatorias verificadas.
No cobrar1
Mes 2–4Liquidez
Publicación asistida, búsqueda, perfil, postulación y mensajería.
Oferta seleccionada gratis2
Mes 4–7WTP SaaS
Pro organizador, alertas, documentos e historial.
$29.900–$49.900 org.3
Mes 7–12Transacción
Reserva, pagos, conciliación, reembolsos y reportes.
6% + procesador4
Mes 12–18Escala SaaS
Equipos, permisos, acreditaciones y layout de stands.
Institucional $119.9005
Mes 18–24Demanda local
Alojamientos, restaurantes y promoción contextual.
Desde $25.000Días 1–14Entrevistas
15 municipalidades/productoras y 40 expositores.
Días 15–35Concierge
15 convocatorias reales publicadas y asistidas.
Días 36–56Prueba del demo
Buscar, postular y seleccionar con usuarios reales.
Días 57–90Smoke test de precio
Contrato piloto y Pro con devolución simple.
ViveFest puede ser defendible si se convierte en el sistema operativo del organizador.
La secuencia es estricta: liquidez antes que paywall; ahorro operativo antes que SaaS; aceptación antes que pagos; GMV y retención antes que publicidad.
Fuentes y alcance
HECHO dato publicado. SUPUESTO variable de trabajo. DERIVADO cálculo construido. Fecha de corte: 25 de agosto de 2026.
Las tarifas y páginas pueden cambiar. Los datos sectoriales no cubren necesariamente la informalidad. Los escenarios deben recalibrarse con cohortes reales.